不動産情報ブログ

知ることで差がつく「私の」不動産売買

不動産が売れない時、見直すべき２つのポイント！

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こんにちは。

 

本日は、所有している不動産を売りに出したものの中々売れない。。。

そんな時に、見直すべきポイントについてです！

 

 

売却をスタートさせる時

最初は、チャレンジ価格と言って相場価格よりあえて少し高めの金額設定で売り始め。

そして、物件に対しての反響数をまずは見ます。

 

そこで、全く物件に対してのお問合せなどの反響が得られない場合は月単位で段階的に価格変更をし、物件自体のポテンシャルと販売価格のバランスを調整していくというイメージで売却活動を進めていきます。

 

 

売却を始める時、売主様には『実際に内覧に来る購入希望者を１０組集める事が出来れば、その中で次の買主が決まりますよ』この様なお話をしております。

 

 

これは、経験に基づく数値になるのですが。

もし今現在、売りに出している物件が売れないとお困りの方は一度、実際に内覧に来てくれたのは何組か数えてみてください！

 

きっと売れない状態が続いている物件は、３ヵ月を１クールとして見ても内覧客は少ないはずです。

 

 

 

長い間売りに出している割に内覧組数が少ない場合に考えられる理由

 

①販売価格が高い

これは、一番分かりやすく単純な理由ですね。

 

誰しも「高く売りたい、安く買いたい」のが心情です。

ですから、いくら高く売りたくても最終的には買主あってのお話。

でもあるので、その物件自体の相場観を理解して頂く必要があります。

 

昨今では、ネット検索することで一般の方でも不動産の相場や過去の取引事例についての情報を得る事ができるようになったからこそ、相場観を無視した価格設定では売れないというのが実態です。

 

 

②不動産会社の営業努力が足りない可能性がある

売却を任せている不動産会社の販売努力が足りない場合も。

なかなか結果が出ない状態で、担当してくれる営業マンが熱心でないと感じるならば、熱意を持って販売活動に取り組んでくれる別の不動産会社に変えるのも、状況を変える為の一手です。

 

業務内容にも差があるのではないかと心配される方もいらっしゃるかもしれませんが。

会社の規模によって、ご契約からお引渡しまで行う業務内容に差はありません！

 

どの不動産会社も宅建業法と言われる業界の厳しいルールをしっかり順守し業務を行わなければ免許取り消しなどの罰則がある為、会社の規模により業務内容に差がつくという事はないのでご安心ください。

 

 

単純に、この２点を見直してみると状況が好転する可能性があります。

 

 

何組目で決まるかが、物件の需要の高さを解りやすく教えてくれます。

まずは内覧組数を目安とし、何か変更すべきか否かの判断材料にされることをお勧めします。

 

 

 

 

アース不動産では他社に依頼するよりも確実に仲介手数料がお得になる売却プランをご用意しております！

 

書類を渡している・受け取っている人のイラスト（男性）

 

１番知っておきべき売却時の知識として！

 

売却時、不動産会社に支払う仲介手数料は一律（３％）ではありません！！

※上限が３％というだけです。

 

 

▶多くの不動産会社が、（上限である）物件価格の３％を成約時の仲介手数料としているだけで。

 

定額３％という訳ではないのです！

※１％でも２％でもよく、各不動産会社の判断で決められることです。

 

 

一部の人は既にご存じですが、不動産会社によって支払う仲介手数料に差があるという事を知らずに、何となく最寄りの不動産会社に行かれる方もまだ多くいらっしゃるという印象です。

 

 

 

アース不動産では、売却時の仲介手数料がお得になる売却プランをを複数ご用意しており、最大無料というプランも御座います！

 

 

※よく読まれている記事※

様変わりする不動産売却！仲介手数料の意味や仕組みを理解する（３％は妥当？！）

 

 

 

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◎売主様お声◎

 

 

 

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相続などで引き継いだものの築年数も定かでない、放置されたままで外観も室内もボロボロで処分に困るような古民家でも買取り可能です。

 

一般的に敬遠されがちな築年数の古い不動産は、どう処分して良いのか解らずに眠らせたままにしていませんか？

昨今問題となっている荒廃した空家が、台風や地震などで倒壊したり屋根が近隣の住宅に飛んだりと、周囲に被害を及ぼすなど、そのまま放置しておく事で伴うリスクもあります。

 

 

一見、値段が付くのかと思うような不動産でも本来のポテンシャルを適正に評価し、売主様に満足して頂ける価格で買取も致します！

 

 

関連記事　資産整理～どう処分して良いのか解らず眠らせたままの不動産はありませんか？

弊社が去年、実際に仕入れた古民家（連棟）

床が抜けていても大丈夫！

 

しっかりと評価して高価買取致しますので、お気軽にご相談下さい！

 

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