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- 2018.09.11
知ることで差がつく「私の」不動産売買
こんにちは?
弊社が専任で売却を受け賜わっておりました中古戸建の、新たな買主様が決まり売却のご契約がありました!!
実は弊社に売却を依頼する前、某大手不動産会社で売却を依頼されていたのですが売主さんのお話を聞いている限り、(これでは売れないな・・・)というような状態でした?
それは何故かと言うと、近隣相場から大きくかけ離れた価格であったからです。
某不動産会社で売却をスタートさせたものの、購入希望者から全く反響がない事もあり売主さんご自身も『こんな価格で売れるの??』という状態でした?
予測ではありますが、ノルマなどでとりあえず物件を預かりたい業者が耳障りの良い事のみを伝えて、いわゆる高預かりされてしまったのではないかと思います。
高預かりとは:まず査定時に、売主の気を惹き自分の会社で売却を任せてもらう為、相場よりも意図的に高い査定額を提示し媒介契約を結ぶ事です。
そんなやり方で売却をスタートさせても、結局売れない・売れる気配がないのであればただ時間だけが過ぎ去っていくだけで売主様にとって何もメリットはない状態です?
このままでは売れる気配がないという事もあり、アース不動産で売ってほしいと売却を任せる不動産会社を変更されました?
需要と供給のバランスが保てない価格設定であれば、やはり売るのは難しいでしょう。
昨今は、その価格が高いのか安いのかは一般の方でもスーモなどのポータルサイトで条件検索することで安易に調べる事ができてしまいます?
築年数や広さ、間取りを指定して検索すれば近隣の類似物件がどれくらいの価格で販売されているのか一目瞭然ですね。
ですから、まずはどのようなターゲット層がその物件を購入するのかを分析し近隣相場とも照らし合わせた価格を基に、おおよその価格帯を導き出します?
基本となる価格帯に、その物件ならではの魅力をプラスもしくはネガティブ項目があればマイナスした価格が適正な価格と考えてみてください。
後は、売主様の住宅ローンの残債や希望価格などを加味して最終的に売り出し価格を決めていきました?
また、一般的に狭小住宅と言われる物件であったこともあり、購入したいと名乗りを挙げる購入希望者が現れても土地面積・床面積の広さで、金融機関が定める基準を満たすことが難しく住宅ローンを組める金融機関が限定され、一筋縄ではいかないという状況が何度かありました。
もう少し広さの制限に対応して住宅ローンを組める金融機関があったなら!!と苦心した部分はありましたが、ようやく新しい買主様も見つかり一安心しました?
売主様も、今回の契約に至るまでに何度も金融機関とのやり取りを間近で見てご自身が想定していたよりも売るまでに複雑なことがあるんだなと感じられたそうで、もう少し価格を下げる事もやむを得ないかもしれないと思われていたそうです。
そんな矢先に現状から価格を下げずに売れた事と、夏頃までに売却したいという時期的な希望も何とか叶えることができ一安心致しました?
物件は、旭区の中古戸建でした?
来月の決済(引き渡し)まで、引き続きしっかりとご対応させて頂きます?
有難うございました?
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