不動産情報ブログ

知ることで差がつく「私の」不動産売買

悪質な妨害も？！不動産仲介の実態と裏側

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こんにちは☺

 

幣社のＨＰを見て仲介手数料が他社で購入するよりお得になる事を知って頂き、

お問い合わせを下さる方の多くは、ＣＭでもお馴染みのスーモやホームズなどの

大手ポータルサイトで他業者さんが掲載している物件見て、『アース不動産でも

取扱いできますか？』などのお問合せを頂くことも増え、少しずつアース不動産

で【お得に！不動産売買ができる】ということが認知されてきたなぁと日々感謝

しております?

 

そこで『取扱いができる物件か？』について、詳しく解説したいと思います❗

本題では不動産仲介の実態と裏側も絡めて暴露！？していきますので、ご興味の

ある方は最後までお付き合い下さい?

Ｑ．ポータルサイトの物件は全て取扱いできるのか？

まず、『ポータルサイト掲載の物件は当社で全て取扱いできるのか？』と聞かれると

残念ながら、ＮＯ！全てお取扱いができる、というわけではありません。

 

様々な要因によってお取扱いできない物件もあるのですが、ほとんどは以下３点の

ケースによりお取扱いできないことがあるとご理解頂ければと思います。

 

ケース①

売主さんが売却を依頼している不動産会社、いわば【売主側窓口業者】が物件を

独占販売するために、物件情報を意図的に外部へ出さず情報の抱え込みを行うので

他業者が取扱い（客付け）できないというケースです。

 

抱え込みを行う目的は、売主・買主の両方から手数料（これを両手仲介と言います）

を得ることです。

 

売主にとっては売却することが目的であり、買主をどこの業者さんが連れてくるか

は気にしない方が大多数なので、知らないうちに情報の抱え込みが行われ物件を

幅広く紹介してもらえないことにより売主も不利益を被る可能性があります。

 

 

ケース②

売主が、媒介契約を交わしてから日数が間もないケースです。

 

媒介契約には「専属専任」・「専任媒介」・「一般媒介」の３種類から売主が選択

されるのですが、「専属専任」・「専任媒介」は契約後７日以内に売主側窓口業者

が近畿圏レインズ（不動産指定流通機構）に登録する義務が生じます。

このレインズに公開されている物件情報を見て、売主側窓口業者以外の不動産業者は

自社のお客様に物件をご紹介できるという流れになります。

 

ポータルサイトの掲載で『新着』と表示されている物件は、レインズに登録・公開

されるまでの間、先に情報をポータルサイトに掲載される物件が多い為、その期間

（一定期間のタイムラグが出る）は他業者が取扱いできないわけです。

 

 

ケース③

レインズに物件情報を登録・公開してはいるが、他業者には商談中ということに

してご案内やご紹介を妨害するケースです。

 

性質の悪い行為で、実は一番横行している手法でありケース①の両手仲介を狙う

が故の抱え込みによるものです。

 

我々他業者が、物件が有るか否かの確認連絡をしても『商談中』と返答される

のですが、一般のお客様がご自身でお問い合わせされると、『販売中でご案内

も可能』と言われ、内情は売主側窓口業者が販売独占（両手仲介）できるよう

に誘導される行為です。

 

ケース②の場合は、日数が経過すればレインズ登録されますので当社でも取扱い

できるようになりますが、問題はケース①とケース③の場合です。

 

どちらも不動産業界で明確なルール違反であり、お客様（売主・買主共）に

とっても不利益が生じる問題なので、ポータルサイト掲載されて一定期間経過

していても他業者が取扱いできない物件には、悪質な売主側窓口業者の思惑が

あるとご注意下さい。

※物件によっては、売主側窓口業者が独占販売することを了承されているケース

もあります。

 

幣社でも実際にケース③の客付けを妨害されるということが過去にございました。

とある物件で、弊社に購入を希望されるお客様より見学希望のお問い合わせがあり

売主側窓口業者へ物件確認した際に、他業者には⇒商談中、お客様には⇒販売中

というやり取りでケース③の状況が判明しました。

お客様は弊社が実施する仲介手数料特典を利用して購入したいという思いがござい

ましたので、お客様にもご協力して頂き、悪質な抱え込みを裏付ける証拠を明示

することで弊社からご購入して頂いた実例もございました。

上に述べたようなケース①～③の理由により、お問合せ頂いた物件がお取扱い

できないとお答えする場合も御座います。

ですが、『現時点でお取扱いできない』理由をご理解頂けることで、少しお待ち

頂くとお取扱いできるようになる物件もありますし、類似する物件をご紹介させ

て頂くことも可能ですので、何でもお気軽にご相談下さい。

 

 

弊社は大手のようなネームバリューも知名度もありませんが、だからこそ

弊社に来ていただいたお客様一人ひとりとしっかり向き合ったご対応を

することができるのが最大の強みです❗

 

 

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アース不動産では、お客様の初めてをしっかりサポートすべく、丁寧な説明や

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