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知ることでがつく「私の」不動産売買

適正価格はハウマッチ??

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こんにちは男の子

 

本日は、最近UPした記事の中でも

閲覧数の多かった

繁忙期と閑散期に左右される不動産の売却??

(詳しくはクリックして下さいハート↑

の記事の中でも触れております

 

WARNING適正価格

 

についてもう少し解りやすく

記事にしてみたいと思いますニコ

 

改めて

Q.適正価格って何??

 

A,直近および過去の同物件と近隣物件の

成約事例を基に、算出する価格の事です。

 

不動産の市場価値はずっと同じという

わけではなく、周辺の環境の変化

 

(例)

再開発により需要の高い(人気の)

大型施設ができたり

今だと、外国人の人気観光スポットで

首位の伏見稲荷大社の周辺地価が

上昇するなど、その時々の周辺を

取り巻く変化によっても市場価値は

上下しますねー

 

なので、現在の市場価値で必ずしも

一定の推移をするというわけでは

ありませんビックリマーク

 

査定をさせて頂く時に、過去から現在の

市場価格の推移も考慮して、査定する事で

より現在の需要(人気)に対して適切な

査定価格を出す事ができますOK

 

そこに、不動産は二つとして

同じものはないので

(同じ間取りでも室内の使用の程度など)

個別条件を加味したうえで

適正価格として出します!!

 

前にも書きましたが、適正価格というのは

決して、不動産会社が安く見積もって

提示している価格ではないですよビックリマーク

 

誰しも、少しでも高く売りたいと思うのは

当然のことですビックリマーク

ご自身で、スーモなどで掲載されている

同じ物件の価格などを見て、これくらい

の価格かな??とご想像されると思います男の子

 

もちろん適正な価格で売りに出されている

物件もありますが、あえて少し高めに

売りに出して、反響を探っているという

パターンもあります。

また、価格交渉を見越して、その分を

上乗せしていたりするので、一概に

適正価格であると判断することは

できません風

 

適正価格を知って、交渉分を上乗せ

する販売方法は有効だと思いますが

上乗せされた価格=適正価格

ではないのです。。。びっくり

 

あとは、過去記事でも紹介しました↓

高預かりに気をつけて!!売却時の知っておくべき知識

 

高預かりとは。。。

査定時に相場よりも

あえて高い査定額を

提示しすることで

売主の気を引いて

媒介契約を結ぶ事です。

 

(例)

WARNINGまず他社との競争に勝って

媒介契約を取りたい 

     ↓

だからまずは高値で

売却査定価格を提示し

売主の気持ちを惹き付ける

 

 

WARNINGそうやって媒介契約を結んだ後は

大して販売活動に力を入れない 

     ↓

それでは売れるわけがないから

適当な期間を持って

『なかなか売れないので、少し値段を

下げましょう』などと売主に提案する

 

 

WARNING結局売主は仕方がないから

当初設定した価額を段々と下げていく 

     ↓

最終的に、ずいぶんと経った後に

相場価格か、もしくはそれよりも安い

価格で売却するように売主を説得する

最後には売主に損切りをさせるように

 

簡単にまとめると、こんな内容ですびっくり

 

 

先日、こんな事がありました。。。

 

当社でお預かりしている売却物件の

売主様が当社に来られましたビックリマーク

 

お預かりしている物件ですが

なかなか反響数が伸びず、苦戦して

おりました風

 

当社でできる、売却活動は一生懸命

行っておりますビックリマーク

ですが、最終的に価格が相場より

だいぶ高いとどうしても脚光を

浴びることができません水

 

ある程度の期間、売主様が希望する

価格で売りに出してみて、全く売れそうな

気配がない場合は、売主様にも

ご決断して頂く必要があります。。。水

 

ローンがまだ残っている場合は

月々のお支払いも続きますし

空き家の場合は、人が住んでいる時

よりも傷みやすくなるので、多少の

管理も必要となりますねー

 

なので、価格だけに囚われすぎると

半年以上かかって、結局値下げを

して売却した場合、それまでの

維持費用もかかっているので

総合的に見ると、満足度の

低い結果になる事もありますえー?

 

じっくりとお話をして、今後の販売方針を

改めて見直しましたビックリマーク

 

お客様の意向を確認して、当社で改善と

工夫できる部分は見直しビックリマーク

 

売主様は時期を決めて、価格を変更する

適正価格を基に、売り出し価格の見直し

というご英断を頂きましたビックリマーク

 

売主様にご理解頂いた分、満足度の高い

売却となります様、より一層励みます!!

 

長々となりましたが

適正価格ってどういうものか少しでも

お伝えできていれば幸いですきゃぁ~

 

次の記事で

WARNING目に留まる情報発信

について書きたいと思いますビックリマーク

 

 

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株式会社アース不動産

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